Yield & Revenue Management Hôtelier
dans Yield management et revenue management2024 Offer for All Users
À propos de ce cours
Description attrayante
Dans un marché ultra-concurrentiel, savoir vendre la bonne chambre, au bon client, au bon moment, au bon prix est un atout stratégique majeur. Grâce à cette formation, vous apprendrez à analyser les données, anticiper la demande, ajuster les prix intelligemment et augmenter vos revenus sans augmenter vos coûts.
👉 Passez du remplissage instinctif à une stratégie tarifaire dynamique, rentable et mesurée.
Commentaires (0)
Définition, enjeux et objectifs du revenue management
Différence entre Yield, Revenue et Pricing
Évolution du concept dans le secteur hôtelier
Taux d’occupation, ADR, RevPAR, GOPPAR
Indices de segmentation : pickup, no-show, lead time
Calculs et interprétations des ratios
Identifier les segments : affaires, loisirs, groupes, corporate
Comportement d’achat selon les profils
Analyse de la demande et de la saisonnalité
Grilles tarifaires flexibles et niveaux de prix
Stratégies d’ajustement en fonction de l’occupation
Tarifs selon canaux : direct, OTA, GDS, agences
Ouverture/fermeture de catégories et de canaux
Contrôle des disponibilités par segment
Intégration avec PMS, CRS et Channel Manager
Méthodes de prévision : historiques, événements, tendances
Outils de prévision et modèles de projection
Élaboration du budget prévisionnel de revenus
Systèmes RMS (Revenue Management Systems)
Tableaux de bord de suivi et alertes
Utilisation des données pour la prise de décision rapide
Simulation de stratégies tarifaires selon des scénarios réels
Analyse concurrentielle et benchmarking
Élaboration d’une stratégie tarifaire annuelle
